谁的“露露”？这事关公司商标、专利使用以及贩卖市场的划分。然而，这场持久诉讼不但耽搁了承德露露的天下性扩张进程，还影响了公司事迹，错过了开展的黄金期。
“商标大战”正酣
即日，河北承德露露股分有限公司(以下简称“承德露露”)收到广东省高档国民法院《民事裁定书》，获悉广东省高档国民法院针对原告汕头高新区露露南方有限公司（以下简称“汕头露露”）,诉公司等被告商标使用允许条约胶葛一案终审讯断后承德露露提出的再审请求出具了中断诉讼的裁定。
据承德露露宣布表现，本案的中断诉讼将在万向三农团体有限公司诉霖霖团体、汕头露露、香港飞达、承德露露关联交易妨碍义务胶葛案周全检察《备忘录》《补充备忘录》的效率后规复。本案中断诉讼并未打消原审讯断,公司将连续跟进本案及万向三农告状案的进展情况并及时披露相关消息。
承德露露表示，本次诉讼及其余一系列商标诉讼案紧张影响了公司商标的同一及市场的完整，紧张烦扰市场，搅扰了公司的生产经营，影响了公司的计谋实施和久远开展，为保护公司及恢弘股东的合法权益，公司将把商标维权行动进行究竟。
看来，商标诉讼短期内不会有后果，南北露露的缠斗仍将连续，承德露露不吝全部价格，也要拿回商标独家使用权。
承德露露与汕头露露的商标胶葛由来已久。汕头露露非常先是承德露露的子公司，是1997年前者为进来南方市场而设立，双方在2001年签署了商标使用的备忘录。2015年，承德露露将汕头露露告上法庭，回绝认可此前双方签订的应许汕头露露使用露露商标、专利等和谈内容的合法性，请求法院讯断和谈无效并登时终止推行。
今年年6月3日，公司收到汕头市金平区国民法院《民事讯断书》（一审讯断），称承德露露应连续推行两文件中约定的商标使用允许条约义务，并休止阻碍和搅扰汕头露露相关被允许商标的行为。承德露露不平讯断，再次提起上诉。
2020年1月4日，法院就商标诉讼案进行二审，承德露露与汕头露露的商标持久战终究有了终审讯断：二审法院驳回承德露露的诉讼请求，保持原判。公司觉得一审二审法院讯断有误，故无法推行见效法律文书断定的义务。
因为这一“遗留”疑问，南方8个重要省级市场连续被汕头露露把持，成为承德露露天下化进程中的一道坎。
营收净利双双下滑
比年来，承德露露营收销量均不断下滑，被后来者不断赶超，还面对着产物布局单一、研发投入少、定位不精确等疑问，使得承德露露日渐衰落。
据承德露露2020年三季度汇报表现，前三季度承德露露实现开业收入13.8亿元，同比下滑22.11%；实现归母净利润3.0亿元，同比下滑17.26%。这一疑问早有“苗头”。
如图所示，承德露露2015-今年年的开业收入划分为27.06亿元、25.21亿元、21.12亿元、21.22亿元、22.55亿元；营收增速划分为0.13%、-6.85%、-16.23%、0.48%、6.29%。固然自今年年后营收增速由负转正，但是近五年整体开业收入发现下降趋向。
同时，承德露露2015-今年年的归母净利润划分为4.63亿元、4.5亿元、4.14亿元、4.13亿元、4.65亿元；归母净利润增速划分为4.52%、-2.78%、-8.16%、-0.13%、12.54%，固然今年年较之2018年有所好转，提升了12.67个百分点，实现了负增进到正增进的转变，但是近五年公司归母净利润并未明显增进，反而发现“原地踏步”征象。
如图所示，在偿债才气方面，从短期偿债才气来看，今年年承德露露的流动比率为2.47，高于规范值2；速动比率为2.17，高于规范值1。从近五年来看，两项指标的数值在今年年到达近五年非常大值后均呈下降趋向，但均高于规范值，介绍承德露露的资产变现才气和短期偿债才气全体较强。
从长期偿债才气来看，今年年承德露露的资产欠债率为34.6%，较2018年的31.18%有所提升，高于卵白质饮料行业资产欠债率为20.7%的平均程度，介绍企业的长期偿债才气有待提升。
执意提升过剩产能
事迹下滑的同时承德露露销量情况不容乐观。数据表现，2015-2018年，露露杏仁露的销量划分为33.36万吨、30.82万吨、24.16万吨、21.33万吨，陆续四年下滑。只管今年年销量有所回升，到达22.36万吨，但相比2015年的33.36万吨差距甚远，五年间销量下滑近三分之一。
就在这种情况下，承德露露执意经历了《年产50万吨露露系列饮料项目》建设决策。2020年7月11日，承德露露公布宣布称该项目预计投资6.39亿元，共计分为两期。建成后将实现共计50万吨产能，公司预计年开业收入可达30亿元，年净利润可达5.84亿元。
数据来源：承德露露今年年年报
相较于项目建成后公司年产能50万吨来说，承德露露今年年的贩卖量22.35万吨，连项目建成后年产能的一半都不到。近几年公司的产能行使率连接下滑，未来市场还填塞不断定性。
究竟上，承德露露的事迹窒碍不前、销量低落或与产能受限关系不大，而源于长期以来产物立异迭代不足。一味提升过剩产能，并未将资源用于提升产物力、渠道力、品牌力等方面，资源配置合感性存疑，实在使人感应困惑。
如图所示，从公司的营运才气来看，今年年承德露露的总资产周转率为0.76，高于卵白质饮料行业应收账款周转率为0.53的平均程度；今年年公司的存货周转率为3.58，较2018年的3.86略有下降，且低于卵白质饮料行业存货周转率为4.39的平均程度。介绍与卵白质饮料行业其余企业相比，今年年承德露露的存货变现较慢，资产流动性普通。
产物布局单一
经由多年开展，承德露露要紧造成了热饮款露露杏仁露、经典款露露杏仁露、无糖款露露杏仁露、小露露杏仁露四个系列的植物卵白饮料。除杏仁露外，比年来承德露露未能再推出新的大单品，紧张制约了这家老牌饮品企业的开展。
究竟上，事迹增进乏力的背地充分露出了承德露露正在面对的疑问——产物布局单一。承德露露当前仅有露露杏仁露一大单品，这一产物在2020年上半年营收为9.97亿元，比上年同期下降20.69%，占开业收入比重的100%，意味着承德露露的事迹完全由杏仁露支撑。
数据来源：承德露露今年年年报
当前，国内的植物基市场开展快速，植物卵白饮品复合增进率为各种饮品中的第一，2007-2016年10年间复合增进率为24.5%，2020年行业市场范围或达2600亿元，植物卵白饮料行业已具备完全的市场化程度。
承德露露近几年忙于“商标大战”，但其竞争对手养元饮品趁机不断开展。对于企业来说，产物单一短长常不可取的，再好喝的产物，花费者也有喝腻的那一天。在整个植物卵白饮料高速开展的今天，承德露露并无太多的新产物匹配花费者的焦点需求，立异非常迟钝。短缺足够的立异生气，产物布局单一，不可以知足不同花费者的需求，是承德露露日渐衰落的缘故之一。
跟着70后、80后老去，新一代年轻人才是未来饮料花费市场的主力军，怎样捉住时下年轻人的心，才是承德露露亟待办理的事情。
研发投入少，定位不精准
就当前整体市场情况来看，跟着植物卵白饮品平台的品牌不断增加，维他奶、豆本豆、六个核桃、椰树牌椰汁、达利园花生牛奶等，都已成为花费者采购选定的对象。要想在浩繁竞争产物中霸占一席职位，不断研发与立异已然成为锋芒毕露的重要手法。
固然承德露露称当前聚焦杏仁露，强化焦点产物，同时也在研发相关植物卵白饮料，但从其财报中却难以表现。
据其2020年三季报表现，公司的研发价格从昨年同期的1170.13万元低落至本期的701.35万元，同比下降40.06%。从其今年年年报中也能够看出，今年年整年公司研发投入金额为1368.68万元，仅占开业收入的0.61%，占公司净资产的0.69%。公司研发职员数目已从2018年的134人减至今年年的108人，同比下降19.4%。
研发投入少，阐扬在产物端即是产物老化。承德露露仅在2016年更新了一次包装。身处植物卵白花费市场里，承德露露却长期依赖杏仁露这一单品，公司的产物立异增进点并未实现，未造成较强的产物迥异化。
除了短缺产物立异力，承德露露日渐衰落的另一缘故是定位不敷精准，卖点不足。与此同时，产物要想卖得好，除了产物自己质量过硬，符合花费者需求，广告营销也是必不可少的。
在这方面，养元饮品明显超前，推出了许多晋级产物。敢于立异，是养元饮品顺势而起的决意成分。不过养元饮品同样陷入过度依赖大单品的困境，但是养元饮品及时认识到自己疑问，一改往昔做法，完善产物矩阵，不断出新，并顺应品牌营销年轻化的趋向。
养元饮品定位清楚，旗下六个核桃产物以“补脑”为卖点，针对门生、企业白领等脑力从业者为要紧花费人群。同时，六个核桃携手“非常壮大脑”，以“经常用脑，多喝六个核桃”为宣传语，辅以种种渠道的广告宣传，品牌形象深入民气，销量大增。
反观承德露露，营销模式固守传统，品牌定位不敷清楚，无法知足不同花费者的花费需求，将其品牌形象准确及时相传给花费者。所以，承德露露不但要增强立异才气，还要不断强化品牌定位。
